走进俄罗斯

中国企业看好俄罗斯市场

俄罗斯"中国年"中国国家展上，知名品牌展区内人头攒动，中石油、中石化、中海油、中化、五矿、华能、中远、海尔、中兴、华为、中粮等186家知名品牌企业集中展示着中国制造的最高水平。参展的中国企业纷纷表示，十分看好俄罗斯市场。

客车出口大单频签

05年以来，整车出口拉动了中国客车行业快速发展，其中俄罗斯日渐成为中国客车企业的目标市场。

在中国国家展开幕式后举行的中俄经贸合作协议签署仪式上，宇通与俄方签订了500辆客车的出口协议。据了解，4年前宇通就开始着手在俄罗斯进行市场调研，并根据俄冬季过长、积雪过多等气候特点，研发了适合俄市场需求的高性价比客车产品。目前，宇通已通过俄方客车认证，并成为出口俄罗斯数量最多的中国客车企业。据宇通客车集团有限公司海外市场总监秦扬文透露，今年宇通将加大在俄罗斯市场的发展力度，在产品、服务、人才、渠道等方面实施进一步的本土化。

在中国国家展上，金龙联合汽车工业(苏州)有限公司区域市场经理李继红介绍，金龙与俄方签订了1000辆客车出口协议。这是该公司在俄罗斯市场上首笔大宗出口合同。已成功进军欧洲市场的华晨汽车集团控股有限公司董事长、总裁祁玉民说，他们与俄罗斯签署一份为期5年、涉及8万台客车、合同金额达13亿美元的出口协议。据了解，这份金杯海狮客车出口俄罗斯的计划分5年执行，主要包括金杯救护车、市政交通用车和部分行政用车。目前该项目已取得中国出口信用保险公司、中国工商银行、德意志银行的大力支持，合作方正积极推进该项目的实施。

机电产品贸易成亮点

积极开展对俄罗斯机电产品贸易，是中国国家展上中俄两国企业贸易往来的最大亮点。在开幕式后签署的经贸合作协议中，中国企业共签约采购额达5.09亿美元。

据中国机电产品进出口商会副会长张钰晶介绍，在中国国家展上签署的机电产品采购合同中，最大的项目是特变电工沈阳变压器集团有限公司购买俄罗斯新利佩茨克冶金联合体的冷轧硅钢片(变压器零部件)合同，协议进口金额4.6亿美元。此外，中国企业还购买了俄罗斯电子元器件、数控机床等。张钰晶说，中国机电产品进出口商会是中国最大的机电进出口行业协会，拥有7000多家会员企业。在中国国家展期间，为扩大中俄机电产品贸易，商会专门组织了由100家企业168名代表组成的机电产品采购团赴俄洽谈。

可再生资源设备也是机电产品进口的一个构成部分。江苏省黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标说，该公司是一个从事包括废旧轮胎、废旧医疗器械、废旧船舶回收利用的专业公司，这次与俄卡拉斯姆机械设备公司签署了4套设备的进口协议，合同价值2.6亿美元。他说，目前中国报废的各类废旧物资约1800万吨，回收利用的数量仅为500万吨左右。江苏省黄埔的回收利用能力近300万吨，这4套设备进口后，回收利用能力可达500万吨。
张钰晶说，中国企业还将对俄出口汽车、家电、食品等，从俄进口变压器、机床、矿山机械、电子产品等机电产品。

中小企业积极探路

"先来看看，与俄方企业接触洽谈，然后再谋划如何进入俄方市场"，这是许多中小企业参加中国国家展的态度。

在一号展厅进门处，义乌小商品城展位前挤满了前来询问、洽谈的俄方人士。浙江省省义乌市副市长武雅斌说，义乌来参展有两个目的，一是与俄方人士充分接触，向俄推介义乌小商品；二是吸引俄方企业进驻义乌小商品城，真正把义乌建成世界小商品集散地。

周晓光来自义乌，是世界最大的饰品企业新光集团董事长。早在两年前，新光就依托俄方经销商进入俄罗斯市场，目前，新光已在俄开设了2家自营店，俄市场销售已占集团销售额的10%。如今新光准备在依托俄方经销商的同时，再通过开设自营店的方式扩大在俄的销售。周晓光说，这次来莫斯科参加中国国家展，一个重要目的就是了解俄方对中国零售商的政策和态度，以确立公司下一步进入俄罗斯市场的策略。

电机是横店集团的一个新的业务增长点，去年该业务对集团利润的贡献率达到4成左右，可是俄罗斯市场还是其空白点。横店集团联宜电机有限公司副总经理王润英说，横店准备将俄罗斯列为目标市场，这次来参加中国国家展主要是与俄方电机行业相关企业接触，寻求贸易和技术合作的机会。王润英说，俄电机企业有着较强的行业基础，技术力量较为雄厚，中方电机企业则具有贸易和制造的优势，双方合作可以实现互利共赢。

不少企业代表表示对俄罗斯市场充满兴趣，探路是此行的重要目的，希望在充分了解的基础上，有的放矢地进入俄罗斯这个充满潜力的市场。