走进法国

中法服装贸易仍保持热度

中国已经成为法国服装最主要供货国
根据法国服装工业联合会公布的数字，法国每年进口服装近70亿欧元，2001年为68亿欧元，2002年69亿欧元，2003年68．5亿欧元；法国每年出口服装30亿欧元左右，2001年为33亿欧元，2002年35亿欧元，2003年33．6亿欧元；法国服装进出口贸易逆差2002年为34亿欧元，2003年达35亿欧元。造成法国服装出口不利的因素，近年来主要是欧元兑美元汇率的持续增长。
在前10位进口国中，中国已经成为法国服装最主要的供货国。根据2002年的统计，法国进口服装总计69．41亿欧元，中国排名第一位，14．44亿欧元；突尼斯第二，9．06亿欧元；摩洛哥第三，7．26亿欧元；意大利第四，5．74亿欧元；印度第五；土耳其第六；罗马尼亚第七；比利时第八；西班牙第九；德国第十。2003年法国进口服装68．5亿欧元，减少1％，其中从欧盟国家进口17亿欧元，从其它国家进口50亿欧元。2003年的进口国家排名仍然是中国第一，16．08亿欧元；突尼斯第二，10．83亿欧元；摩洛哥第三，8．98亿欧元；意大利第四，9．85亿欧元。
按进口额计算，法国进口额最多的服装依次为（2001年统计）：裤子（13．65亿欧元）、男衬衣（5．14亿欧元）、大衣（4．74亿欧元）和上衣（4．29亿欧元）。按进口量计算，法国进口量最多的服装依次为：裤子（1．5亿件）、胸罩（7900万件）、男衬衣（7000万件）、女衬衣（4400万件）和牛仔服（4200万件）。

欧盟是法国服装出口主市场
法国服装的出口主要面向欧盟国家，2003年主要出口国的排名依次为比利时、英国、德国、西班牙、意大利、日本和美国。
法国服装的出口，如按出口额计算，出口额最多的服装依次为（2001年统计）：裤子（4．01亿欧元）、胸罩（2．59亿欧元）、上衣（1．55亿欧元）和大衣（1．49亿欧元）等；如按出口量计算，出口量最多的服装依次为上衣（6600万件）、胸罩（3700万件）、裤子（2700万件）以及女衬衣（900万件）和裙子（900万件）。

中法服装贸易进出两旺
目前法国服装平均进口关税为9％，中法之间的服装贸易，尤其是中国服装向法国的进口呈逐年增长趋势。根据法国海关统计，2000年法国从中国进口各类服装6．19亿欧元（40．25亿法郎），占其进口总金额的10％；2001年13．69亿欧元，占进口总金额的11．19％；2002年14．44亿欧元，占13．28％。2003年16．08亿欧元，占15％，排名进口国第一位。
法国服装向中国的出口，近3年来，也有很大增长。2002年620万欧元，增长近50％；2003年约740万欧元，占中国进口服装的13％，在欧盟国家中排名第二位（第一位是意大利，占50％，约2800万欧元）。
目前，在法国服装市场上，从世界闻名的法国高级时装，到中低档的大众服装，到处都可以找到中国生产的踪影。但是，服装中标明中国品牌的或者标明MADE IN CHINA的不多，多为外国品牌加工或者为商店贴牌生产，产品处于中等水平。

中国对法出口前景亦喜亦忧
中国服装向法国市场出口的潜力仍然很大，从法国每年两次的服装大减价看，法国人的购衣热情不减，市场还远远没有饱和。另外，据法国服装工业联合会消息，由于法国服装生产的成本较高，法国服装企业逐年减少，第一线生产工人平均每年减少12％。预计，为满足市场需求，法国将继续扩大服装进口。目前，中国服装只占到法国服装进口总量的15％左右，市场份额并不大，因此还有很大的发展空间。
进口方面，法国还没有对中国服装产品在技术、安全、准入等方面设限，但是随着配额的取消，法国服装界已经强烈地预感到中国服装产品对法国的出口攻势。为此，法国服装界除了要求欧盟加强对中国服装进口数量和价格的监控，以便效法美国，随时对中国产品采取制裁措施外，还积极参与欧盟地中海沿岸地区纺织品自由流通区的建设，并先后与德国和意大利服装界签定合作协定，共同采取行动，对抗中国服装产品进口的冲击。
同时法国政府也积极采取措施，增加对中小服装企业的贷款和减轻对服装企业的税收，以鼓励服装生产企业继续留在本土。

法国本土服装生产量逐年下降
法国服装工业的生产能力逐年下降，2001年法国本土服装生产量减少11％；2002年减少20．1％；2003年减少20％；估计2004年减少22％。目前，法国市场上销售的服装，70％是从国外进口的。
法国服装行业工人每小时工资为15．93美元（2002年统计），在世界纺织行业中排名第7位（低于丹麦、瑞士、比利时、日本、荷兰和德国）。工人工资总额已占服装生产成本的60％，由于劳动力成本太高，许多纺织服装生产企业已部分地、或者全部地向国外转移。目前在法国已经找不到100％法国产的裤子、衬衣和内衣，除非是奢侈产品。
目前，全法国共有服装生产企业5900家，其中5043家是不到20名工人的小企业，500人以上的大企业只有8家，其余800多家主要是20人至250人的中型企业。法国服装行业营业额的来源，如按服装类别划分，42％来源于女装；20％来自内衣；16％来自男装；其它服装和服饰占14％；量身定做占4％；工作服占3％；皮衣占1％。

法国消费者既时尚又实际
法国人以讲究穿着和引领时尚闻名，无论男女老幼，个个穿着得体，搭配适宜。近年来，由于简约风的流行，法国人的着装变得简朴休闲，但是随意中依然透露着新的时尚。
根据市场分析，法国人的购衣特点是越来越追求价格，价廉物美的服装常常最受消费者的青睐。其次是重视服装品牌，77％的18岁到35岁的法国消费者认为品牌是服装质量的第一保证。至于服装是由哪个国家制造的，已经与服装质量之间没有太大的区别，尤其是在年轻消费者心目中，认为这只是代表服装全球化生产的地区不同。
根据法国服装工业联合会提供的正式数字，法国市场上销售量最多的服装依次为：内衣（2．8亿件）、套衫（1．1亿件）、裤子（9500万件）、婴儿服装（8700万件）和男女衬衣（6500万件）。近年来，由于亚洲廉价服装的大量进口，法国服装市场上的价格略有下降。据统计，2003年法国服装价格平均下降了1％，因此导致了法国市场上服装的购买量略微增长0．5％。
服装的销售渠道方面，法国人更喜欢去面积小于400平方米的服装连锁店购衣，这类小型服装连锁店占法国服装销售市场份额的22．4％。其次是独立的服装商店，占19．6％、大型和特大型超市占14．7％、大型专卖店占12．2％、邮购公司占8．4％、运动器材商店占7．2％、大百货商店占6．7％、其它商店占5．1％、一般市场占3．7％。工厂店的销售形式在法国很受欢迎，由于工厂店主要经销上一季节没有销售出去的，或者是积压滞销的名牌服装，价格要比应季的低许多，因此吸引了大批喜爱寻找便宜名牌货的消费者。工厂店的营业额每年增长1300万欧元，从1996年的3．05亿欧元，发展到今天的6．55亿欧元，相当于法国人服装鞋类支出额的24．1％。因此，法国政府计划在今后几年中新建10个新的工厂店，预计未来法国服装销售的渠道将转向直销工厂店和大型超市。

给中国服装产业的三点建议
为了巩固中国现有的市场份额，继续扩大对法国出口，除了大力发展中国服装品牌，提高产品质量，扭转中国服装属于中低档产品的形象外，还需加强以下几方面工作：
一、政府和商会应加强对服装企业的政策和信息服务，引导企业发挥产品优势。目前，中国企业生产能力和生产质量逐年提高，但是对国际流行信息不灵，服装产品款式落后，色彩跟不上流行趋势，许多服装企业只能为外国企业打工，阻碍了中国服装产品的发展。建议成立相关信息中心，在财政、法律、流行趋势、外国对口专业企业等方面，向中国服装企业提供信息咨询服务。
二、促进交流与培训。以政策和财政支持的办法鼓励中国服装企业走出来，参加国际性服装展览，宣传中国产品，加强同行间交流，并与外国服装研究所和服装院校建立培训与交流机制，培养年轻服装设计师。大力办好中国服装展览会，固定时间、地点，加强宣传，吸引更多的外国服装企业去中国参展。
三、以政策鼓励创新与革新。建议将纺织服装专业和非纺织服装专业的高新技术企业结合在一起，推动高新技术服装面料的研发等，研究生产与销售，产品与服务等环节以及外国人体测量数据等。中国优势产品亚麻制品、羊绒制品等在法国市场很畅销，建议由行业组织控制价格，避免出现竞相压价现象。