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如何拓展加拿大体育用品市场

加拿大人均国内生产总值居世界前列,居民消费水平较高。同时,政府实行一系列社会福利保险制度,如失业保险、失业救济、医疗保险、养老金、家庭津贴、残疾津贴等。人民生活的优越和有保障对加拿大的体育产业起了一定的推动作用。

加拿大举办过各种重要的国际体育运动比赛,其体育运动在世界上占有很重要的地位。如:夏季奥运会、冬季奥运会、英联邦运动会、泛美运动会和世界大学生运动会。加拿大联邦政府以各种方式支持国际体育运动事业。资助在加拿大举行的各种国际比赛,制定各种旨在促进国际体育界间相互关系的各种计划从而加强国际联系等等。

一、 加拿大体育运动国民参与情况

在加拿大人的生活中,体育运动起着重要的作用。加拿大人喜欢的体育活动种类繁多,从高尔夫到空手道,无所不包。据统计,最受加拿大人青睐的前五项体育活动分别为:高尔夫、冰球、棒球、游泳和篮球。以下数据为加拿大国民单项体育运动参与率(参与人数相对加拿大总人口的比率)。

高尔夫 冰球 棒球 游泳 篮球 其他体育活动 其他
7% 6% 5% 4% 3% 29% 46%
(附:这里的体育运动参与人指每年经常参加不只一种体育运动的人。)

由此可见,经常参加体育活动的加拿大人占加拿大全部国民的54%,可以说加拿大是一个热爱运动的国家。体育运动已经成为很多加拿大人生活的一部分。使得加拿大成为具有巨大体育产品消费能力的国家,对体育产品蕴涵着很大需求。

二、 加拿大体育产品零售情况

加拿大运动产品市场规模达59亿美元,全面来讲,是一个稳定持续发展的市场。就单项产品来看,有高速扩张者,如高尔夫设备,也有稳定及小幅萎缩者,如健身器材。1998年加拿大列入H.S. Code 3931大类运动产品业前20大主要产品类别依市场规模大小分依序为:运动鞋、运动服装、自行车、高尔夫球器具、健身器材、露营器材、冰上曲棍球及溜冰器材、直牌轮鞋、渔具、曲棍球器材、加拿大滑雪/滑雪板设备、滑雪设备、猎具、水上运动设备、棒球器材、各种球及其器材、射箭器材、网球运动设备、冰上滑石运动器材及其它运动设备。

巨大的体育产品需求为加拿大体育产品行业提供了良好的发展环境。具统计,2000年,加拿大体育产品行业大约有210家厂商,雇佣工人10,500人。

加拿大5种主要体育产品为运动鞋、运动服、自行车及配件、高尔夫器材、训练器材。从这五种产品的销售趋势上来看,其零售量均呈增长趋势。加拿大的体育产品整体零售总量也从1995年的44.41亿美元增加到2000年的59.58亿美元,增加了34%。其中运动鞋和运动服装这两大传统运动产品占据了加拿大体育产品市场的半壁江山。2000年,运动服装的销售占全年总销售额的22.7%,运动鞋的销售占24.6%。而中国运动服装和运动鞋出口具有一定实力,也还有潜力可挖。因此,希望开拓和扩大海外市场的中国企业可以对加拿大市场蕴涵的商业机会多加关注,尤其是运动服装和运动鞋市场。

三、加拿大体育产品国际贸易情况

从国际上来看,体育用品市场在很大程度上依赖国际贸易,,国际贸易约占有该行业1/3市场份额。同时,体育用品行业的国际贸易有浓厚的地区和国家色彩。通常,低端产品由远东低劳动成本地区生产,而发达国家和台湾提供高附加值产品。加拿大是提供高端产品的国家之一,2000年,加拿大体育产品的出口额为728.6百万美元,占其体育产品制造总产值的58%,进口额为1,250百万美元。加拿大体育产品行业的大多数企业都有出口业务。从1993年到2000年,其体育产品出口增加了约70%。增长大部分来自于体育场馆设施、运动器材、溜冰器材、曲棍球运动器材、游泳池设施和自行车出口的增加。由于加拿大体育产品质量上乘,而且生产很具有灵活性,使得他们有很强的适应消费者需求变化的能力,从而具有很强的国际竞争力。

运动鞋和运动服装占有加拿大体育用品市场份额的一半以上。中国制造的运动鞋和运动服装在国际市场上有一定竞争力。而且,近年来中国和加拿大一直保持良好的贸易伙伴关系。据中国海关统计,按贸易额计算,2000年中国为加拿大第四大贸易伙伴,加拿大是中国第十大贸易伙伴(欧盟、东盟作为整体)。可以说中国和加拿大的贸易往来已经具有一定基础。因此,希望开发和拓展海外市场的企业可以对加拿大市场多加关注,以发现潜在商机。

四、主要体育产品零售渠道

由于消费性市场价格竞争激烈,虽然加拿大仍有专业的各种运动产品进口商暨批发商,但主要进口及配销通道已由零售业者以一条龙方式经营,特别是大型百货公司、大型体育用品及运动设备连锁(专卖)店及大型日用品连锁店。

加拿大目前有七大体育产品零售渠道,并且各渠道所占销售份额相对稳定。其中以体育用品商店所占分额最大,从1994到1998保持在29%和33%之间,远远高于其他渠道。从整体来看,销售渠道分布呈分散化趋势。尤其以1999年最为明显,"其他销售渠道"的销售份额大幅增长。从1995年开始,折扣商店份额明显下降,因此,中国体育产品要想打入加拿大市场,建议在产品的专业性和质量上多下工夫。

五、拓展加拿大市场注意事项

对北美地区,很多人只熟悉美国市场,好像美国就是北美,对加国市场缺乏重视。安大略省出口管理局的官员AndreQuenneville先生对此评论道:"不要以为加拿大与美国相似,加拿大是一个不同的国家,拥有不同的市场、海关和消费群体,同时,作为英联邦成员国,我们与香港的贸易联系非常广泛。另外,加拿大采用两种官方语言--英语和法语。"

中国出口商如果希望拓展加拿大市场,应该对加拿大的商业地区和城市的特点有所了解。安省目前拥有1,120万人口,是加拿大人口最多和最具活力的省份,全国人口中约有40%的人居住在这一省份。1999年,安省的国民生产总值占全国的41.5%,劳动力人口高达568.8万。根据加拿大统计局近日公布的数据,在安大略工作的人,每年赚的钱比其它任何省份的人都多,人均年收入达到29,400加元。

多伦多是经商的好场所。该市曾被《财富》杂志评选为全球最佳经商城市,是加拿大最大的金融中心,金融地位在北美排名第四,加拿大90%外资银行在这里落户,云集了加拿大500家大企业的40%,这里同时拥有先进的通讯服务设施,人均无线电话的占有量据北美之首。多伦多目前人口240万,是北美第五大都市,加拿大人口的1/3居住在距离多伦多160公里的范围之内,一半以上的美国人可以驾车在一天之内来到多伦多。加拿大首20家大企业当中一半以上将他们的总部设在多伦多地区。

不列颠哥伦比亚是加拿大唯一的太平洋沿岸省份。省会城市温哥华是北美著名商港,也是距离中国最近的北美主要港口。采用公路运输,从这里到西雅图只需四小时,到达硅谷和旧金山也不过23小时,更可以在30小时抵达洛杉矶。而要覆盖整个加拿大西部地区的市场,卡车车程也不会超过36小时,这一市场的年销售额高达1,880亿美元。除此之外,温哥华还拥有北美最繁忙的国际机场,国际航班的数量甚至多过旧金山和西雅图,连接着北美和亚洲的主要城市。

中国出口商开拓市场的最有效的手段是进行充分的市场调研,并与本地、特别是安省的进口商建立联系,并根据提供的产品和服务的类型来选择合适的销售渠道。最好是通过那些在中国有分支机构的分销商来进行拓销,因为他们对加拿大的市场非常了解;另外与加拿大本地的代理商建立业务关系也非常有帮助。看中国企业在选择加拿大市场的时候,应该首先考虑自己的产品和服务更适合哪个地区,要做到这一点,最好是征求当地买家和分销商的意见。

对于一般消费类产品,其包装和标牌必须符合加拿大工业部颁布的条例,通常来说,必须符合三项要求:品名(该产品的公认名称),产品的净数量(比如重量、体积,或以公制标记的尺寸),经销商的名称及其主要办公地点。这些信息必须以英文和法文双语标明。根据联邦法律,无论是在加拿大的任何地区销售的商品,都应该具备英法两种语言的说明书以及包装标示。当然,市场上的情况并非完全如此,许多产品都只有英文的说明书,但是,如果将开拓加拿大市场作为一项长期任务的话,还是在这些规则上面花费一定的功夫比较好,因为这样可以避免以后的麻烦。