走进美国

中国企业对美投资对策：既要积极又要慎重

现在，中国企业投资海外已从理论层面、政策层面进入到了操作层面。中国企业已经开始考虑到海外投资什么项目、到什么地方投资与如何投资等操作上的具体问题。根据中国商务部提供的数据，中国在美国兴办的贸易型和非贸易型公司，至2001年底共656家，协议投资总额约9.3亿美元，中方投资总额约6.9亿美元。在纽约投资的大型企业有中国银行、中国交通银行、中国远洋、上海轻工、浙江丝绸、中石化、华为、华虹、中信、中国物产等。民间投资则难以准确计算，估计还有2亿美元，约400家企业。中国企业对美投资约占中国企业对外投资总额的1/10，不到美国对华直接投资总额的2%。这个数据表明，相当多的中国企业还没有意识到对美国投资的战略意义，中国企业对美投资的空间相当大。

中国企业进入美国经历了三个阶段：第一步是单纯把商品销往美国；第二步是通过美国股市来募集资本；如今中国企业逐渐开始向美国直接投资，有的把工厂建到了美国，有的则并购了美国企业，还有些公司在硅谷等科研重镇建立了分支机构，把技术研发机构搬到了美国。

中国企业到美国投资，在积极走出来的同时又要谨慎，不要大跃进，而要分步走。美国市场大，资源丰富，商机多，但又十分成熟，法规相当健全，竞争非常激烈。美国作为世界市场的制高点，进入的门槛也比其它国家与地区高得多。投资美国要作为中长期战略，需要冷静考虑，细致策划。要制订有限目标，期望值不应过高。要预设各种不利因素，并有受挫折的承受能力。要了解中国过去十几年内曾经进入美国、后来又被迫撤回的一些企业的教训，并认真学习已经立足、获得稳定发展企业的宝贵经验。

为让中国企业在美投资少走弯路、规避风险，我们认为中国企业需要注意下列五个方面的问题。

一、观评估自身条件，要量力而行

目前大家都在讲"具有条件的企业"要积极"走出去"。那么，什么是"具有条件的企业"呢?
应该说对不同的行业、不同的地区是不同的，但它应该包括必要条件与基本条件。
所谓必要条件就是比较优势，也就是企业的产品在国内同行业中具有优势，到美国同样会具有优势。如原料、工艺、成本等有当地企业难以具备的条件。国内企业中，每一行业的前10名条件会比较好，起码也要在省市内的前5名。
所谓基本条件就是资金与人才。按国际投资专家研究，在发达国家的投资规模应为600万美元以上，在发展中国家的投资规模应为450万美元以上。但中国目前在海外的近7000家企业中，90%在100万美元以内。投资规模不够，操作的空间与应变能力就很有限。至于人才，主要是能在海外管理企业的人才，做投资项目的前期准备工作也起码有两位有经验的专业人士，但国内大多数企业很缺乏。就是使用留学人才，他们要拥有企业经验与掌握国际市场的本领也要有几年的实践。对美国市场的了解，中国大陆的企业与港澳台企业相比差许多年。

二、认真研究海外投资环境，不要照搬国内经验

中国企业从太平洋那边到大西洋这边来，企业适应经营环境的难度会远远大于从哈尔滨到广州，或者从西安到上海。就是国内以经商著称的温州人也是经过近十年时间才在上海打开一批天地的。而对海外投资环境的研究、了解与适应会远远难于国内，国外的政治、法律、文化、观念、语言都会对中国企业在美创业有影响。所以，中国企业一定要研究海外与中国投资环境的差异，避免将在中国的成功经验照搬海外。为了变被动的适应环境为主动去适应环境，投资前一定要认真研究美国投资指南，以及各州各市的投资指南。还要学习美国商务指南，这样可少走弯路。

三、确定投资项目前，要做好国外市场调查

在美国确定投资项目，一定要有所投资行业的最新市场调查报告。美国资讯发达，各种服务健全，在美国做生意不能没有市场调查报告。如房地产既有各州、各市的，也有商业楼宇与民用住宅十分详尽的历史资料可供分析。海关有历年进出口货品、来源地、价格资料查询。各种药品的年销售量、药品专利的到期日期也不难查清楚。只有了解这些情况，投资才心中有数，可以避免一些不必要的风险。

此外，了解一些在美国投资成功与失败的案例，会对中国企业很有帮助。过去三十年，日本、韩国、台湾企业都有在美国投资的案例。中国企业在美国投资的历史也超过十年。虽然，美国投资环境已有很大变化，现在投资方也不同，但经济规则大同小异。

中国企业必须充分了解美国十大工商城市的投资环境，以及中国什么产业适合到美国投资，什么产业不适合到美国投资。如中国的中草药、餐饮业、娱乐业并不太适合到美国投资；中国小商品的批发业在美国则有较大商机；一些可利用中国生产的部件在美国组装，如家电、家具、机械产品也较适合。

确定投资项目不但要考虑对国内产业发展的重要性，还要考虑在海外的可操作性，在当地的受欢迎程度，以及全球竞争对手。

四、依靠美国专业服务，在美搞中美合资

中国企业在美国投资，要想比较顺利，就要物色好美国当地的合作伙伴。如同美国公司进入中国一开始也是从合作、合资搞起，等到条件成熟才搞独资。物色好美国当地的合作伙伴有两层意思：
一是要重视依靠国外的专业服务机构，如律师、会计师、顾问公司以及行业协会。不要什么都自己做，也不要只委托自己信任的亲戚、朋友。因为专业性的工作必须让专业机构去作，美国的专业机构的水平是世界公认的。在选择这些服务机构时，可以先对他们的能力与资信做调查。
二是在美国搞中美合资公司。合资要考虑门当户对、优势互补。最好物色对市场开拓方面有经验、有能力的企业。

五、实施分步走与本土化战略

中国企业到海外投资，需要在海外设机构。为减少风险与投资，可考虑分步走：先设联络处，再设办事处，后设分公司。人才也要本土化。聘用本地人既有利于打开美国市场，也会受当地欢迎。本土化是一个过程也是一个目标。本土化的人才既包括当地美国人，也可包括在美留学人士以及当地华人华侨。凡是在美国成功的外国投资企业，都是在本土化上做得比较好的。