走进巴西

巴西投资建议：贸易先行 选好项目

近两年来，中国一些省市负责人为推动企业走出去，率领庞大的企业家代表团访问巴西，签订了不少协议和意向书，搞得很热闹。但由于企业并没有真正做好准备，绝大多数协议都成了一纸空文。根据中国驻巴西企业和当地华人企业家的经验，对有意到巴西投资设厂的企业提供以下建议：

一、进行市场调研选好投资项目
巴西虽然欢迎外国投资，但是除了马瑙斯自由区和一些落后地区给予税收和出让土地优惠外，联邦政府对外资企业没有任何优惠政策。巴西工业门类比较齐全，也有不少跨国企业，没有特色的一般项目进入巴西将会遇到不少很强的竞争对手。巴西欢迎引进的是能够减少进口、增加出口、提高巴西产品科技含量和扩大当地就业的项目。仅仅以价格的优势，并且主要在巴西市场销售的产品和项目，可能受到巴西同类企业的抵制，受到倾销或不正当竞争的指控。当地政府在处理这种问题时最关心的是谁交的税多、谁创造的就业岗位多，不希望新企业利用低价、低利润的产品挤垮老企业。因此，选好项目对企业未来的生存和发展至关重要。

二、贸易先行或收购当地企业
许多外国企业进入巴西之前都是先通过当地代理商销售自己的产品，有了稳定的销售渠道和市场需求扩大后，再来巴西设厂生产。收购当地同类企业也是外国公司进入巴西的常用方式，通过收购既消灭了一个竞争对手，又可以利用被收购企业原来的销售渠道，还有现成的熟练工人和技术人员。

三、找个好律师找个好会计
巴西法律繁杂，税务负担重，不懂法律会四处碰壁，不学会合法避税，企业很难赚钱。因此，企业无论大小都要雇用全职或兼职的律师和会计师。有一定规模的企业还应雇用当地人出任人事经理，因为巴西的劳工法律很复杂，弄不好企业就会被工人告上法庭，而法庭多倾向支持工人。

四、与华人华侨合作必须谨慎
华人华侨语言通、情况熟，为国内不少公司与巴西发展经贸关系牵线搭桥提供了很多帮助。但是也有一些人借与中国企业合作之机大发不义之财，坑蒙欺骗中国企业，拉拢欺骗中国企业，拉拢腐蚀中国企业人员。

五、办妥长期签证和工作签证
根据巴西法律规定,只有持长期签证的外国人才能作为企业的法人，代表公司签字,行使和接受委托,只有持有工作签证的人才能合法工作,因此,中国企业到巴西投资,法人代表应申请长期签证,其他管理和技术人员要申请工作签证。由于办这两种签证程序复杂时间长，一些企业派人持商务签证来工作，持商务签证每年在巴西停留的时间最多不能超过180天，而且不得从事经营活动，一旦被警察发现，除持证本人被限定8日内出境外，还将对公司处以罚款，对法人代表追究刑事责任。这样频繁交接不仅影响工作效率和质量，公司也要负担很高的人员来往机票等费用，更主要的是，没办妥长期的工作签证就与外方合作投资，风险很大。

六、与使领馆保持经常联系
企业到巴西投资前最好征求使馆经商处的意见,成立公司后应到经商处报到并保持联系,这样公司一旦遇到麻烦,使馆可以较快提供帮助。