走进澳大利亚
透视澳大利亚市场
澳大利亚市场特点澳大利亚属中等经济规模国家，每年进口总额超过1000亿澳元。澳地域广阔，80％的人口分布在东部沿海地区的主要城市里，从而形成了市场分散的特点，进口产品的市场推广、分销、运输、售后服务等都需要相当大的投入和艰苦不懈的努力。
澳进口商从国外进货时，最看重的五个因素是价格、品质、信誉、按时交货和最低订货量。
在价格方面，澳周边低劳动力成本的发展中国家很多，各国商品的价格竞争激烈；澳地处南半球，南北季节相反，因此北半球过季而在澳正是应季的商品可以低廉价格销售到澳市场。平均而言，进口产品报价（C＆F＋税收）低于澳本地产品价格15％以上时，进口商才会考虑订货。如果要打动进口商更换供应商，则报价应比竞争对手低5％以上。
在信誉方面，澳消费者和厂商均高度重视产品品质，包括其外包装。澳地域广大，运送商品费时，因此进口商要求确保稳定供货。如合同约定独家供货，进口商将非常在意供货商是否违约供货给其它进口商。澳市场集中在大城市，一旦供货商违约，很快即被发现。因此，产品的质量、及时交货以及出口商信守承诺对维护商业联系至关重要。
在最低订货量方面，除大型零售连锁店外，一般进口商的订货量较小。在与新的供应商交易时，进口商会下2－3笔小订单，以试探供货方能否达到所要求的品质。因此，出口商应有接受最低订货量的心理准备。如可能，应事先讲明最小的订货要求。
中国商品对澳出口市场
目前，中国传统出口商品在澳进口市场上已占据相当份额，有些商品的比重已接近或超过50％。例如，中国服装占澳总进口额的63％，鞋占55％，玩具占48％，箱包占58％，纺织品占18％，塑料制品占24％，家具占22％。
如下几个市场的情况值得关注：
机电产品市场根据澳方统计，澳机电产品的进口市场规模在450亿至470亿澳元，中国产品占其进口市场的份额很小（低于5％），扩大机电产品对澳出口的潜力是存在的。
澳机动车的进口市场规模近140亿澳元，日本产品占据约55％的份额。其中，摩托车的进口金额为7亿澳元，中国产品在进口市场上排名第3位，金额只有8000万澳元。澳计算机及零配件的进口市场规模约80亿澳元，美国产品占据了20％的份额，而中国产品仅占7％的份额。办公设备市场，澳年进口产品近5亿澳元，中国出口金额只有7000万澳元，仍有增长潜力。家电市场，2000年澳进口了8亿澳元的电视机，中国产品的金额只有8500万澳元，在澳进口市场仅排第5位，位列日本、马来西亚、泰国、韩国之后。
纺织品市场澳大利亚纺织品（TCF）的进口市场规模在60亿至70亿澳元。中国是澳纺织品最大的供应国。中国出口的纺纱、纺布、服装、服饰、鞋占澳进口总额的40％以上。
据介绍，澳服装零售商的边际利润比进口商和批发商要大许多，基本上在零售标价的50％左右，净利在10％左右。澳服装的进口商和批发商集中在墨尔本和悉尼两大城市。服装的零售渠道则分作三类：一类是超市，如Coles集团旗下的Km art和G race Bros和W ool－worths集团下属的B ig W等；另一类是高档百货商店，如David Jones；还有一类是小型专卖店。据澳SCAN公司的消费者调查显示，大部分消费者愿在超市和折扣店购买服装。愿在Km art购买服装的消费者比例为33％，Target的比例为40％，Big W的比例为29．9％。只有8．9％的消费者愿在最高档的David Jones购买服装，还有23．2％的消费者在次一等的G race Bros购买。
食品市场澳大利亚进口食品的市场规模在45亿至50亿澳元，占其商品总进口额的5％左右，是其国内食品消费总量的10％。澳所进口的食品绝大多数属本地市场无法供应的产品，且以制成品为主。约25％的进口食品被用作再加工原料。
澳进口食品的主要产品类别包括：海鲜（6．91亿澳元），咖啡、茶、可可及调味品（6．51亿澳元），蔬菜和水果（6．23亿澳元）等。从进口国别看，新西兰是主要的食品进口来源地，占澳进口总量的15％，这主要得益于澳新制定了共同的食品标准。澳从美国进口的食品占其进口总量的11％。中国占进口总量的3％（主要是蔬菜、水果、调料）。从欧盟进口的食品占总量的27％，东盟占20％。
中医药市场中医、中药是中华民族的瑰宝，也是中国颇具出口潜力的产品。2000年，中国医药品对澳出口金额达到4000万美元。
澳大利亚对药品的生产和进口实施严格的审查制度，所有供应澳大利亚市场的药物的生产厂商必须通过澳大利亚GMP认证，这是外国药厂向澳出口药品的首要条件。在澳大利亚生产、销售的医疗用品（包括药物和医疗器械）都必须进行注册，列入澳医疗用品登记表后方可供应澳大利亚市场。从药品注册的要求角度划分，澳将药品分为登记类药和注册类药两种。注册类药物申请的时间很长（一般需要1年以上），费用很高（平均估计在1万澳元以上）。目前，在澳销售的中药产品基本上都按"登记类药物"申请注册。一般情况下，登记一种药物的全部开支在4000－5000澳元。目前，约500多种中成药在澳获得了登记批准。