走进德国

创新产品是进入德国市场的捷径——访德国驻沪总领事芮悟峰

在上海树木成荫的永福路上的欧式洋楼里，德国驻沪总领事芮悟峰和他的一群德国同事们，正在为发展中德经贸关系而努力工作着。对"走出去"步伐越来越快的中国企业来说，德国的投资前景如何？芮悟峰博士接受了《浙商》记者的专访。

《浙商》：芮悟峰总领事，您能为我们描述一下德国目前的经济状况吗？

芮悟峰：前几年，德国经济增长比较慢，现在我们要使东部人民适应西部的生活水平。目前，我们也正在寻找拉动经济增长的秘方。德国东部工业持续增长，出口增加，国际认可的高科技中心也建成了，这些都证明东部德国是一个有良好前景的地方。德国经济的支柱产业是工业，近年来服务业比重也大大增加，德国的信息技术、生物技术、可更新能源利用技术和环保技术全球领先，手工业在将来仍是德国经济的传统核心。

《浙商》：在德国投资哪些行业比较有优势？

芮悟峰：德国市场几乎对除农产品外的所有产品都开放，但我建议不要投资附加值低的产品，多投资科技含量高的产品或技能性产品，如手工技能、脑力技能产品在德国就有很大的优势。

目前，投资德国的中国企业还比较少。其实，德国市场有很深的潜力可挖掘，如德国在养老方面的需求越来越大，在卫生领域会有很大市场空间。另外，中药在欧洲相当受欢迎，中国企业可以将这类产品销往德国，或在德国加工生产。

《浙商》：德国的经济比中国发达，那么中国企业去德国投资有多大市场空间呢？

芮悟峰：任何企业产品出口德国或者到那里开工厂，必须先找到市场。德国虽然物资丰富，但仍然有市场需求，关键在于这个产品是否创新，能否找到新的经济增长点。我知道一家生产咖啡的企业，它不同于同行企业采用大包装，而改用精致的小包装，产品很受德国人欢迎，价格比同行高出3倍。

《浙商》：去德国投资，除了注重文化方面的差异外，投资者还需要注意哪些问题？

芮悟峰：中国离德国距离远，文化差异大，特别要注意的是及时获得最新的信息。另外，要寻求成本低廉的地区，如德国东部地区；寻找基础设施良好的地方；如果要雇佣中国员工，最好找已经有中国员工做工的地方，这样比较容易沟通。当然，最重要的是要分析哪里是你的市场，可以通过各种博览会获得信息，而德国每年都有各类博览会，可以从中找到很多潜在的需求。

《浙商》：德国对外国投资者在税收等方面是否有优惠政策？

芮悟峰：德国的税比较复杂，一般企业可以求助专家或行家来做这个事。一般来说，德国的增值税比较低，营业税相对高些。目前，政府也在考虑将营业税降下来。德国对外来企业没有税收上的区别，仅在保险金方面有一些小小的区别。

《浙商》：在您看来，中国企业与德国企业有什么不同？

芮悟峰：德国企业比较忠实于本行业，比如说，从事化学制药方面的企业在中国投资后，仍然从事它的老本行。在我印象中，中国企业似乎不一样，在中国从事气压瓶制造的企业到汉堡建立了贸易公司，同时还办了高等专科学校，这对于我们来说，是不可想像的，就像很难想像大众汽车制造别的产品。亚洲的企业会先寻求市场，然后决定是否投资。